Un comercial o vendedor es lo que tu empresa necesita y es imprescindible
Porque si una empresa no vende, ya puedes ir pensando en hacer algo,
en cambiar o en cerrar
Esto es de primero de escuela de negocios
Te cuento una pequeña anécdota
“Dos vendedores de zapatos,
se encuentran en un pueblo de África
Uno de ellos es optimista y el otro pesimista
El pesimista dice:
–Aquí no hay nada que hacer
Todo el mundo va descalzo
El optimista, en cambio, dice:
–Aquí hay negocio seguro,
nadie tiene zapatos”
hay dos formas de ver las cosas que te afectan a ti,
a personas cercanas, a tu negocio, al planeta, etc.,
y es porque nuestro cerebro nos brinda la oportunidad
de decidir cómo queremos tomarnos cada cosa que nos ocurre
\ 𝙉os encanta comprar y nos gusta muy poco que nos vendan a presión ///
Y aún sabiendo esto,
la inmensa mayoría de profesionales y empresarios siguen enfocando el tema de las ventas desde el punto de vista de:
Querer vender algo a la persona que tienen delante
Pregunta:
Imagina que tienes una farmacia y tus productos curan enfermedades
¿Venderías un producto a alguien que no está enfermo?
No verdad…
No hay punto, no tiene sentido
Sería una perdida de tiempo y además podrías ir a la cárcel por mala praxis…
Ahora…
Imagina que la persona si que tiene la enfermedad y que tú si que puedes curarla…
Pero la persona no sabe que está enferma…
Se encuentra mal pero no lo asocia con esa enfermedad concreta…
O peor aún, sabe que está enferma, sabe que tu le puedes curar pero no quiere ser curada…
Este es uno de los grandes errores que cometen la mayoría de profesionales y empresarios cuando encaran la parte de las ventas de su negocio
La venta tiene una función concreta y esta diseñada para una sola cosa:
Convertir demanda en clientes/ conectar el producto_servicio con quien lo necesita
Todo lo demás…
Es trabajo del marketing
Cuando el marketing y las ventas funcionan conjuntamente ocurre lo que a todos nos encanta:
Compramos solos, sin que nadie nos venda.
Y nos encanta!! 
Ese es exactamente el puente que quieres construir en tu negocio:
Una experiencia en la que la propia persona acaba comprando porque sabe que lo que tu tienes es exactamente lo que necesita para resolver su problema.
Aquí tienes de forma resumida que es trabajo del Marketing, que es trabajo de Ventas y qué es trabajo de Gerencia o Dirección:
𝗘l área de Marketing es responsable de:
Captar la atención del mercado
Generar interés
Educar sobre el problema y sus implicaciones
Dar claridad sobre las diferentes soluciones que existen
Demostrar porque ciertas soluciones no funcionan para su caso concreto y otras son ideales
Explicar porque funcionan
Explicar como funcionan
Demostrar que es aplicable para ellos
Dar claridad sobre lo que supone resolver el problema de esta manera
Dar claridad sobre como afecta resolver el problema en otras áreas de su vida (tiempo, dinero, control, seguridad, confianza, status, etc…)
Resolver dudas, preguntas o preocupaciones que el mercado siempre va a tener alrededor de ese producto/servicio
El área de Ventas es responsable de:
Confirmar que la persona tiene el problema y quiere solucionarlo
Confirmar que la persona está interesada en tu solución
Confirmar que tu solución es la idónea
Confirmar que la persona cumple con el perfil adecuado para poder usar el producto y obtener resultados
Confirmar que la persona puede tomar la decisión de compra
Confirmar que para la persona es prioritario solucionarlo
Confirmar que la persona tiene la capacidad económica para invertir en tu producto
Proveer la información sobre el producto que la persona necesite
Resolver aspectos logísticos
Resolver conflictos internos
Facilitar el proceso de compra
Procesar la compra
Empacar el producto o servicio
El área de Dirección o Gerencia es responsable de:
Cohesionar y sincronizar marketing y ventas
Implicar a toda la empresa en Ventas
Afrontar e integrar las ventas desde todas las áreas de la empresa
Y… aunque hay muchos, muchos,
uno de los estímulos más importantes para vender es:
decir la verdad
La verdad como argumentos de ventas
Ya está
Si yo te digo,
que ahora hay mucha gente ganando mucho dinero en Internet,
que se gana más, justo en momentos de crisis,
te estoy diciendo la verdad
Y si te digo, que mucha más gente lo está perdiendo
y a más miedo tienen, más pierden,
también te digo la verdad
¿Reinventarse?
¿Digitalizarse?
¿Raparse?
Todo está bien
En serio, todo está bien
Pero cuando se trata de vender hay algo que es innegociable
Necesitas un comercial o vendedor
Es fácil
En una mano tienes lo que vendes
En la otra mano tienes la gente que quiere lo que vendes
Si no tienes ambas cosas, nadie te puede ayudar
Nadie
Ni un gurú 4.0
ni un charlatán de mercadillo en plena peste negra
Nadie te podrá ayudar
Da igual la época
Se acabó
Piensa en otra cosa
Ahora, si en una mano tienes algo que vendes…
Y en la otra tienes gente potencialmente interesada en lo que vendes…
Lo mismo lo que necesitas es ayuda para unirlos
Necesitas un buen comercial o vendedor
Sé cómo hacerlo, tengo muchos años de prácticas
Si te interesa, déjame tus datos aquí y lo hablamos
La solución
para tener más y mejores ventas
una empresa necesita buenos comerciales o vendedores
Porque esto también es de primero de escuela de negocios:”
“Que vender es unir lo que vendes con alguien interesado en lo que vendes”
Redundante y fácil
Sin más
-otro tema es por qué no vendes, que lo hablamos en otro sitio-
Por eso, la figura que es imprescindible en una empresa es:
El comercial o el vendedor
Un mal comercial te puede llevar a cerrar tu negocio
Un buen vendedor mejora los resultados de tu empresa
y te lleva al éxito
Le puedes llamar comercial, asesor de ventas, consultor,
vendedor, televendedor, closer de ventas…
hay montones nombres
Da igual,
su función es vender
Y Vender bien…
y vender bien, con un buen sistema de ventas
Estoy en ventas desde que tenía 11 años
He hecho todo tipo de ventas:
en casa del cliente, en mi casa,
a puerta fría, a puerta menos fría, a puerta caliente,
Ventas por catálogo, en mostrador, en exposición,
despachar,
vender por email, por videoconferencia,
con llamadas, con webinars
Vender con un embudo de ventas automatizado
Ventas de alto valor
Todas, todas..
Y Todas, todas… necesitan un comercial o vendedor que las aplique
He creado el Método CPV
para empresarios y Gerentes de pequeñas empresas
El sistema comercial más rentable
que implica a toda la empresa en ventas
y que casi nadie está aprovechando
El sistema que mejora los resultados de la empresa de manera espectacular
También tengo un regalo para ti
un post privado, entre tú y yo
Se llama:
Mi vida es mía y la tuya ¿es tuya?
¿Cómo vender más con ruedas de bici?
En el aprendes, en tan sólo unos minutos,
- Sin Niveles 10x, ni comerte el mundo
- Una forma sencilla de potenciar el equilibrio de tu Pyme
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- Sincronizar todas las áreas en la empresa, ayuda a vender
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puedo ser la solución para tener más y mejores ventas, que tu empresa necesita
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