Un comercial o vendedor es lo que tu empresa necesita y es imprescindible

Porque si una empresa no vende, ya puedes ir pensando en hacer algo,

en cambiar o en cerrar

Esto es de primero de escuela de negocios

Te cuento una pequeña anécdota

“Dos vendedores de zapatos, 

se encuentran en un pueblo de África

Uno de ellos es optimista y el otro pesimista

El pesimista dice:

–Aquí no hay nada que hacer

Todo el mundo va descalzo

El optimista, en cambio, dice:

–Aquí hay negocio seguro,

 nadie tiene zapatos”

hay dos formas de ver las cosas que te afectan a ti, 

a personas cercanas, a tu negocio, al planeta, etc.,

y es porque nuestro cerebro nos brinda la oportunidad 

de decidir cómo queremos tomarnos cada cosa que nos ocurre

\ 𝙉os encanta comprar y nos gusta muy poco que nos vendan a presión ///

Y aún sabiendo esto,

la inmensa mayoría de profesionales y empresarios siguen enfocando el tema de las ventas desde el punto de vista de:

Querer vender algo a la persona que tienen delante

❓Pregunta:

Imagina que tienes una farmacia y tus productos curan enfermedades

¿Venderías un producto a alguien que no está enfermo?

No verdad…

No hay punto, no tiene sentido

Sería una perdida de tiempo y además podrías ir a la cárcel por mala praxis…

Ahora…

Imagina que la persona si que tiene la enfermedad y que tú si que puedes curarla…

Pero la persona no sabe que está enferma…

Se encuentra mal pero no lo asocia con esa enfermedad concreta…

O peor aún, sabe que está enferma, sabe que tu le puedes curar pero no quiere ser curada…

❌❌❌

Este es uno de los grandes errores que cometen la mayoría de profesionales y empresarios cuando encaran la parte de las ventas de su negocio

La venta tiene una función concreta y esta diseñada para una sola cosa:

Convertir demanda en clientes/  conectar el producto_servicio con quien lo necesita

Todo lo demás…

Es trabajo del marketing

Cuando el marketing y las ventas funcionan conjuntamente ocurre lo que a todos nos encanta:

✅ Compramos solos, sin que nadie nos venda.

Y nos encanta!! ❤️

Ese es exactamente el puente que quieres construir en tu negocio:

Una experiencia en la que la propia persona acaba comprando porque sabe que lo que tu tienes es exactamente lo que necesita para resolver su problema.

Aquí tienes de forma resumida que es trabajo del Marketing, que es trabajo de Ventas y qué es trabajo de Gerencia o Dirección:

𝗘l área de Marketing es responsable de:

✅ Captar la atención del mercado

✅ Generar interés

✅ Educar sobre el problema y sus implicaciones

✅ Dar claridad sobre las diferentes soluciones que existen

✅ Demostrar porque ciertas soluciones no funcionan para su caso concreto y otras son ideales

✅ Explicar porque funcionan

✅ Explicar como funcionan

✅ Demostrar que es aplicable para ellos

✅ Dar claridad sobre lo que supone resolver el problema de esta manera

✅ Dar claridad sobre como afecta resolver el problema en otras áreas de su vida (tiempo, dinero,  control, seguridad, confianza, status, etc…)

✅ Resolver dudas, preguntas o preocupaciones que el mercado siempre va a tener alrededor de ese producto/servicio

El área de Ventas es responsable de:

✅ Confirmar que la persona tiene el problema y quiere solucionarlo

✅ Confirmar que la persona está interesada en tu solución

✅ Confirmar que tu solución es la idónea

✅ Confirmar que la persona cumple con el perfil adecuado para poder usar el producto y obtener resultados

✅ Confirmar que la persona puede tomar la decisión de compra

✅ Confirmar que para la persona es prioritario solucionarlo

✅ Confirmar que la persona tiene la capacidad económica para invertir en tu producto

✅ Proveer la información sobre el producto que la persona necesite

✅ Resolver aspectos logísticos

✅ Resolver conflictos internos

✅ Facilitar el proceso de compra

✅ Procesar la compra

✅ Empacar el producto o servicio

El área de Dirección o Gerencia es responsable de:

✅ Cohesionar y sincronizar marketing y ventas

✅ Implicar a toda la empresa en Ventas

✅ Afrontar  e integrar las ventas desde todas las áreas de la empresa

Y… aunque hay muchos, muchos,

uno de los estímulos más importantes para vender es:

decir la verdad

La verdad como argumentos de ventas

Ya está

Si yo te digo,

que ahora hay mucha gente ganando mucho dinero en Internet,

que se gana más, justo en momentos de crisis,

te estoy diciendo la verdad

Y si te digo, que mucha más gente lo está perdiendo 

y a más miedo tienen, más pierden,

también te digo la verdad

¿Reinventarse?

¿Digitalizarse?

¿Raparse?

Todo está bien

En serio, todo está bien

Pero cuando se trata de vender hay algo que es innegociable

Necesitas un comercial o vendedor 

Es fácil

En una mano tienes lo que vendes

En la otra mano tienes la gente que quiere lo que vendes

Si no tienes ambas cosas, nadie te puede ayudar

Nadie

Ni un gurú 4.0

ni un charlatán de mercadillo en plena peste negra

Nadie te podrá ayudar

Da igual la época

Se acabó

Piensa en otra cosa

Ahora, si en una mano tienes algo que vendes…

Y en la otra tienes gente potencialmente interesada en lo que vendes…

Lo mismo lo que necesitas es ayuda para unirlos

Necesitas un buen comercial o vendedor

Sé cómo hacerlo, tengo muchos años de prácticas

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La solución
para tener más y mejores ventas

lolanieto.eu Mentora de Negocios

una empresa necesita buenos comerciales o vendedores

 Porque esto también es de primero de escuela de negocios:»

«Que vender es unir lo que vendes con alguien interesado en lo que vendes»

Redundante y fácil

Sin más

-otro tema es  por qué no vendes, que lo hablamos en otro sitio-

Por eso, la figura que es imprescindible en una empresa es:  

El comercial o el vendedor

Un mal comercial te puede llevar a cerrar tu negocio

Un buen vendedor mejora los resultados de tu empresa

y te lleva al éxito

Le puedes llamar comercial, asesor de ventas, consultor, 

vendedor, televendedor, closer de ventas…

hay montones nombres

Da igual,

su función es vender

Y Vender bien…

y vender bien, con un buen sistema de ventas

Estoy en ventas desde que tenía 11 años

He hecho todo tipo de ventas:

en casa del cliente, en mi casa, 

a puerta fría, a puerta menos fría, a puerta caliente, 

Ventas por catálogo, en mostrador, en exposición, 

despachar,

vender por email, por videoconferencia,

con llamadas, con webinars

Vender con un embudo de ventas automatizado

Ventas de alto valor

Todas, todas..

Y Todas, todas… necesitan un comercial o vendedor que las aplique

He creado el Método CPV 

para empresarios y Gerentes de pequeñas empresas

El sistema comercial más rentable

 que implica a toda la empresa en ventas

 y que casi nadie está aprovechando

El sistema que mejora los resultados de la empresa de manera espectacular

También tengo un regalo para ti

 un post privado, entre tú y yo

Se llama: 

Mi vida es mía y la tuya ¿es tuya?

¿Cómo vender más con ruedas de bici?

En el aprendes, en tan sólo unos minutos,

  • Sin Niveles 10x, ni comerte el mundo
  • Una forma sencilla de potenciar el equilibrio de tu Pyme 
  • Vender más, con una vuelta rápida de ruedas de bici
  • Sincronizar todas las áreas en la empresa, ayuda a vender
  • Cómo conseguir pasar de 100 clientes a 10.000 en dos años
  • No te hago promesas

Si quieres,

puedo ser la solución para tener más y mejores ventas, que tu empresa necesita

En Negocios Tradicionales y en Negocios Digitales

Para contratarme sólo necesitas confiar en ti y en las posibilidades de tu negocio

Si te interesa ponerme a prueba, déjame tus datos aquí y lo hablamos

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